Flirt

Le programme de collaboration de marques, de co-marketing et de co-branding de CROP

- via la base de données de Vividata.

expertise

Le but du programme est d’identifier les marques qui peuvent s’unir pour des opérations de co-marketing et dont l’union aura tout ce qu’il faut pour obtenir un franc succès si ces opérations sont bien exécutées.

Toute marque ne peut être unie à n’importe quelle autre. Leur synergie doit avant tout être établie selon des points communs entre leurs usagers respectifs, des ressemblances, des points de rencontre.

C’est ce que Flirt va identifier pour vous : avec quelle marque les utilisateurs de la vôtre trouveront-ils de la valeur à être invités, dans le cadre d’une expérience expressément conçue à cet effet, à en utiliser une autre qu’ils n’ont pas déjà tendance à utiliser.

Quelle marque peut représenter une occasion de croissance pour la vôtre en accédant à son audience ? En échange de quoi lui laisseriez-vous accès à votre audience, vos utilisateurs, sans que cela ne vous cause préjudice ?

Le secret réside justement dans la « complicité » entre audiences et utilisateurs des marques pour lesquels on doit identifier les similitudes et les points de convergence, qui présenteront des potentiels de synergies porteuses de succès.

L’approche

La méthodologie intègre des procédés dérivés de nos programme Milieux et Panorama.

Milieux, car nous bénéficions d’une entente avec Vividata, le leader canadien dans la mesure des comportements média des consommateurs. En utilisant leur base de données, CROP en a créé une nouvelle sur les usagers de plus de 7 000 marques au pays (les marques qui sont des « annonceurs », selon Vividata).

Panorama, car en utilisant des méthodes d’intelligence artificielle, nous avons pu prédire sur cette nouvelle base de données la majorité des valeurs mesurées par notre programme Panorama.

De plus, à partir de tous ces indicateurs de valeurs, une douzaine de « mégatendances » ont été identifiées, de façon à bien décrire le profil d’ensemble des usagers de ces 7 000 marques dans notre base de données, tout en permettant d’établir comment certaines marques peuvent être « près » les unes des autres, selon les valeurs communes de leurs usagers.

Cette approche nous permet donc d’isoler une marque de référence (la vôtre, en l’occurrence) et d’investiguer à l’aide de nos outils quelles sont les marques dont les usagers sont les plus semblables, avec lesquels un réel potentiel de synergie est latent et peut mener à des opportunités de croissances mutuelles.

Lorsque la marque optimale à « flirter » a été identifiée, nous procédons aux étapes d’analyse suivantes :

Nous identifions…

  1. Le profil de valeurs de consommateurs, les styles de consommation et les styles de vie de ces usagers communs aux deux marques à unir.
  2. Leur caractéristiques socioéconomiques et démographiques.
  3. Les tailles des marchés potentiels à conquérir.
  4. Les contenus et les expériences pertinentes à offrir à ces clientèles de façon à les convertir aux offres de l’initiative de co-branding.

Par cette approche, nous visons à vous fournir toute l’information, l’inspiration et le conseil nécessaire pour faire de vos opérations de co-marketing et co-branding de francs succès.

Des « matchs » potentiels porteurs

Skip the Dishes et Apple Pay, les produits de soins Kiehl’s et le scotch Aberlour ou encore Aldo et Tristan : ces paires de marques ont toutes en commun de partager des usagers qui expriment de vifs besoins de connexions émotionnelles significatives avec leurs amis et connaissances, ainsi que de fierté personnelle dans leurs rapports avec les autres.

Connexion et fierté peuvent très bien s’imposer comme des thèmes porteurs pour des expériences de marques en co-branding, permettant ainsi à ces dernières de croître au sein de leurs audiences réciproques et d’augmenter ainsi leurs parts de marché respectives.

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